为什么马来西亚航空利用 IPL 来提高在印度的知名度

德森尼什·阿雷桑迪兰马来西亚航空公司首席商务官, 表示，作为该特许经营权的官方全球航空公司合作伙伴，该航空公司正在利用锦标赛超越交易信息，并将自己定位在粉丝文化本身中。

作为该活动的一部分，该品牌推出了专门设计的飞机涂装，其 A330-300 上采用了该团队的蓝色和金色。为了纪念这一合作伙伴关系，该品牌发布了一部以孟买文化、板球迷和该航空公司的马来西亚酒店定位为中心的数字电影，其口号是“两种忧郁，一次共享的旅程”。

Aresandiran 表示，该品牌旨在通过旅行、球迷参与和比赛日体验的结合，将孟买印第安人队的球迷文化与马来西亚航空以热情好客为主导的定位结合起来。他补充道：“这最终会增强品牌亲和力，提高记忆力，并巩固我们作为连接人、地方和激情的载体的地位。”

对于航空公司来说，实际的预订决定可能会在几秒钟内发生，但建立品牌偏好的过程要早得多。 Aresandiran 表示，这就是像 IPL 这样的文化财产变得有价值的地方。

“虽然购买决策最终是由价格、时间表和连接性等因素驱动的，但品牌偏好通常是在此之前形成的，”他说。 “像印度超级联赛这样的平台在创造球迷通过共同的热情和社区聚集在一起的时刻方面发挥着有意义的作用。”
为了突出飞机的特色，该品牌单独发布了一部由 Rohit Sharma、Hardik Pandya 和 Trent Boult 以及一名板球迷主演的宣传影片，影片展示了自助小吃店、机上 Wi-Fi 连接和互动娱乐屏幕等元素。

该航空公司将与孟买印第安人队的合作视为一种方式，让消费者能够在情感上投入其中，而不仅仅是围绕他们做广告。 Aresandiran 补充道：“这种合作使我们能够超越交易性消息传递，并将马来西亚航空融入观众已经热衷的时刻。”

强脉冲光策略

除了宣传影片和品牌推广活动之外，马来西亚航空的 IPL 战略还围绕数字内容和粉丝参与度而制定。该航空公司整个赛季的社交媒体活动包括球员互动、竞赛和孟买印第安人主导的内容整合。

此次合作最引人注目的部分之一就是将马来西亚航空的标志放置在孟买印第安人队球衣的胸前。然而，在像 IPL 这样的赞助商密集的环境中，仅靠知名度是远远不够的。 “放置在孟买印第安人队球衣的胸前，可确保在比赛的关键时刻保持一致、高可见度，”阿雷桑迪兰说。 “重要的是，这种可见性被整合到更广泛的内容、故事讲述和粉丝参与的生态系统中。”

除了地面知名度之外，合作伙伴关系还扩展到创作者合作、粉丝体验和 MHsports（该航空公司的体育旅游产品以体育赛事和粉丝旅行体验为中心）。该品牌一直在与旅行、生活方式和板球内容的创作者合作，试图让这种合作伙伴关系更具文化主导性和情境性。

“创作者在将合作伙伴关系扩展到广播之外方面发挥着关键作用，”他说。 “我们与旅行、生活方式和板球领域的多元化声音合作，提供与我们的品牌叙事相一致的真实、情境驱动的故事讲述。”

为什么 IPL 与其他体育赛事不同

马来西亚航空此前曾投资于足球和赛车运动领域的全球体育合作伙伴关系，包括与曼联和柔佛达鲁尔塔齐姆的协会。但该航空公司表示，IPL 由于其文化相关性和持续的观众参与度，在印度的运营规模有所不同。

“在印度，IPL 是一个独特而强大的文化平台，”他说。 “它的规模、一致性和参与深度，再加上其强大的文化意义，使其在提高知名度和有意义的受众联系方面特别有效。”

与许多严重依赖锦标赛窗口的全球体育产业不同，IPL 的生态系统远远超出了现场比赛的范围。表情包、创作者、粉丝社区和社交对话确保品牌即使在比赛时间之外也能保持可见度。

通过与孟买印第安人队的合作，马来西亚航空正在利用板球最大的球迷基础之一，同时将自己定位在更广泛的数字和内容驱动的生态系统中。

“与其他项目相比，IPL 提供了罕见的覆盖范围和沉浸式参与的结合，”他说，“这使得它在加强品牌知名度和加速印度等优先市场的偏好方面特别有影响力。”

接下来怎么办？

展望未来，马来西亚航空认为与孟买印第安人队的合作伙伴关系将发展成为更广泛的参与平台，而不再是传统的赞助。

Aresandiran 表示：“随着时间的推移，这种伙伴关系的目的是从以可见性为主导的协会发展成为一个更加一体化的平台。” “通过孟买印第安人队，我们看到了加深粉丝参与、创造更身临其境的品牌体验以及加强旅行、内容和客户接触点整合的巨大潜力。”

从主题飞机和体育旅游产品到创作者合作和以粉丝为中心的活动，这种合作伙伴关系正在多个消费者接触点上使用，而不是作为独立的赞助活动。

在夏季旅游需求和 IPL 收视率同时达到顶峰之际，该协会使马来西亚航空能够保持其优先市场之一的知名度，同时将该品牌与印度最大的文化和广告活动之一联系起来。