Related Articles
高级酒店通过定价和体验来保护利润。
尽管市场疲软，雅加达的豪华酒店仍在扩大会议和活动服务，并押注优质体验而非折扣将有助于他们在国际活动和政府支出仍然低迷的情况下赢得业务。
万豪国际集团旗下的雅加达瑞吉酒店和雅加达太古广场丽思卡尔顿酒店正在投资举办会议、奖励旅游、会议和展览（会奖旅游据高力国际报告称，雅加达高档酒店今年的入住率预计将保持在 57% 至 60% 的水平。
平均房价预计将保持在 63 至 70 美元，低于 2024 年的水平，而 MICE 领域预计至少到年中仍将保持疲软。
两家酒店均表示，他们不会在价格上展开竞争，而是专注于更高价值的活动。
雅加达太古广场丽思卡尔顿酒店总经理苏米特·乔希 (Sumit Joshi) 表示：“我们维持价格纪律，并围绕整体体验制定定价，而不是以折扣为主导的心态进入市场。” 亚洲商业评论 在雅加达。
“如今的客户非常清楚他们希望从活动中实现什么目标，并且当活动与目标一致时他们愿意进行投资，”他补充道。
雅加达瑞吉酒店正在通过品牌定位推行类似的战略。
雅加达瑞吉酒店总经理 Oliver Kreuzer 在通过电子邮件回复问题时表示：“这种市场动态强化了我们对价值而非数量的关注。” “我们专注于创造差异化的体验来产生需求，而不是简单地打折我们的活动空间。”
这一举措出台之际，雅加达的豪华酒店市场竞争日益激烈。高力估计，该市第一季度约有 49,100 间酒店客房，更多优质酒店将于 2028 年开业，包括雅加达皇家公园酒店、萨特里奥美爵酒店和雅加达安达仕酒店。自 2025 年以来，多家现有酒店也进行了品牌重塑。
高力表示，运营商正在从追求入住率转向保护利润，乔希表示，这一战略正在塑造丽思卡尔顿酒店的会展业务。
他表示：“通过更有针对性地进行细分，并在产品包装和定价方面更加周到，我们正在为今年剩余时间建立一个更强大、更有弹性的基础。”
酒店也将自己定位为从长期行业增长中受益。 Business Research Insights 预计，全球 MICE 市场将从 2026 年的 56.1 亿美元扩大到 2035 年的 1,031 亿美元，其中亚洲预计将占收入的 44% 左右。
雅加达太古广场丽思卡尔顿酒店拥有 3,778 平方米的活动空间，包括印度尼西亚最大的酒店宴会厅，可容纳多达 8,000 名客人，而雅加达瑞吉酒店则拥有 3,299 平方米的宴会厅、会议室和行政活动空间。
克鲁泽表示，持续增长需要更广泛的客户群。
“我认为仅靠国内需求不足以实现长期增长，”他说。 “为了维持这一细分市场，我们需要国内企业、跨国公司、区域会议和国际激励团体的平衡组合。”
两家万豪酒店总共提供了超过 7,000 平方米的活动空间，反映出他们的观点：雅加达的优质会奖旅游市场将由差异化场地和定价规则而非折扣驱动。
